Le prix n’est plus ce qu’il était
Par Jean-Marc Vittori Editorialiste aux « Echos »
lundi 4 avril 2016, par
Par Jean-Marc Vittori Editorialiste aux « Echos »
" " Longtemps, le prix a été l’indicateur forgeant l’équilibre entre l’offre et la demande. Mais il devient la mesure du consentement à payer."
Pratiquée depuis longtemps par les compagnies aériennes, la tarification en temps réel ou le « yield management » gagne de plus en plus de secteurs.
Le prix aujourd’hui est plus déterminé par le consentement de ce que chacun est prêt à payer pour un bien ou un service que par le mécanisme de l’offre et de la demande.
Pour les économistes, ce consentement à payer est compliqué à mesurer.
Pour les entreprises, bien connaître son client (grâce au Big Data) reste le moyen le plus efficace pour mesurer les limites de l’acte d’achat."
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